|
Op donderdag 12 februari 2004 heeft André Adolfs, salesmanager Trade bij Unilever Bestfoods een verkooptraining verzorgt in sociëteit Abydos. Na zichzelf voorgesteld te hebben heeft een ieder van de 18 aanwezigen zijn of haar interessevlakken van de training geuit. Aan de hand van een presentatie en deze verwachtingen heeft André Adolfs invulling gegeven aan de avond. De essentie van verkopen is de (latente) behoeften van de klant te achterhalen en hier passend op in te spelen. Zowel in de consumentenhandel als in business to business. Consumenten kopen om te consumeren. Om de verkoop te bevorderen wordt ingespeeld op de emotie van de koper door de massamedia. Een consument koopt op een goed gevoel. Na twee uur over verkopen gesproken te hebben werd de avond voortgezet en geëvalueerd met een biertje in de hand op de kroeg, alwaar de nieuwe jaarclub Bacchus een feestje organiseerde. |
Dispuut Sanctus Cresco